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ABC房地產項目傳播路徑策略
作者：許廣崇 時間：2007-12-24 字體：[大] [中] [小]
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所謂傳播途徑，就是傳播的渠道選擇、渠道組合、媒體選擇、媒體組合等因素的全面融合所形成的某一品牌（產品）、形象傳播的綜合途徑或行為措施。
媒體組合與路徑策略>>>>>>
傳播路徑是由影視廣告、平面廣告、新聞炒作、事件行銷、促銷活動、展示會等多個渠道有機地組成的，在大型項目的推廣時，要特別注意不同渠道之間的分工搭配。
每個階段的銷售初期以立體組合全方位媒體進行多點進攻，首先是以戶外廣告到位進行氣氛渲染，再以新聞炒作和報紙廣告大版面推進為主。其后，可用均頻率、中版面進行推廣。在中期則以新聞炒作增多，報紙廣告減少密度控制廣告投放量并補充廣告訴求的不足。各階段過程中，皆有各類事件行銷及促銷活動貫穿其中，保持現場人氣始終高漲。
媒體推廣與事件行銷>>>>>>
媒體推廣，覆蓋面廣，傳播迅速快，是傳統的傳播途徑，但費用高，且容易在大量地產信息的沖擊下，使效果得到削弱。
事件行銷，對于目標消費群的針對性強，且現場參與、現場感受，有助于提高對項目的認知，深入品牌形象。尤其是對于銷售的每一個關鍵時刻，事件行銷總是起著推波助瀾的作用。
以東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的事件行銷為例，有必要遵循以下的策略思想：
A-應遵循項目的整體傳播理念，所有的事件行銷活動必須以項目的核心傳播理念為指導，并根據項目銷售的不同階段，賦以不同的事件行銷活動策略進行展開。
B-所有的活動推廣手法，必須有效符合于目標購房者的生活形態與消費、認知形態。
對于兩者的運用，我們認為必須相互緊密結合，定能創造巨大的傳播及銷售勢能。
硬性廣告與新聞炒作>>>>>>
硬性廣告，從硬件和軟件兩個角度闡述項目的競爭優勢，以單一述求為主，不可能作詳盡地介紹。
新聞炒作，能造勢，因其對社會焦點的關注和引導，形成一批從眾的人群和輿論：炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項目的優勢與特點發揮得淋漓盡致。一般采取記者、專家評論與報道的形式，給予消費者權威、公信的印象。
兩者傳播特點均不全面，通過相互配合，在不同的媒體，以不同的形式出現，有個合理的時間差和錯位，給人的印象是不謀而合，綜合起來，就會形成一種有效的勢能。
公關活動與促銷活動>>>>>>
公關活動，一般是公益性或社會性的行為，追求的是創造項目的形象力。
促銷活動，一般是企業行為，旨在提升銷售力。通常以降價、贈送、折扣等不同形式刺激消費者，產生即時的購買行動。
兩者互為補充，相輔相成，從理性和感性兩個層面支持銷售力的提升。
許廣崇，署號許高崇。第三屆中國管理大獎管理專家獎,中國年度100位優秀品牌專家，品牌中國年度人物評委，品牌中國特邀專家，品牌中國系列活動評審委員。1965年3月19日來到人間，廣西天等上映人氏，書法家，感性詩家，策劃怪才，品牌[CIS]戰略顧問，營銷策劃顧問，VI視覺設計顧問，培訓顧問。涉足品牌戰略、VI企劃、營銷策劃、市場調研、銷售推廣、傳媒策劃、企業培訓、行政管理等相關領域。 [品牌主頁]—— 許廣崇品牌道和術 —— http://xgc.qych.cn [溝通聯絡]—— 中國 廣西南寧市大學東路160號 銀湖14-C-02 0771-3213564 3025139 13768275376 QQ：330236576 Mail: xugaochong@163.com gcqh@163.com